วิธีเขียนคัดลอกที่น่าสนใจ: 7 เคล็ดลับสำหรับการเขียนเนื้อหาที่แปลง

Posted on Posted in ออนไลน์

การคัดลอกเป็นการเขียนที่ขายดังนั้นตามคำนิยามมันจะต้องมีความน่าสนใจ

สำเนาของคุณจะต้องกระชับหรือไม่ ใช่. ต้องชัดเจนหรือไม่? อย่างแน่นอน ความกะทัดรัดและชัดเจนจะช่วยให้มั่นใจได้ว่าข้อความของคุณสามารถย่อยได้ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญหากคุณต้องการให้อ่านและเข้าใจคำศัพท์ของคุณได้อย่างง่ายดาย ที่กล่าวว่าสำเนาที่ชัดเจนที่สุดและรัดกุมที่สุดเท่าที่เคยเขียนมานั้นยังคงเป็นความผิดพลาดหากไม่ได้บังคับให้ผู้อ่านแสดง
สำเนาที่น่าสนใจดึงดูดใจกลุ่มเป้าหมายและผลักดันพวกเขาให้ดึงทริกเกอร์บน CTA มันทำได้โดยการจับความสนใจของพวกเขาปลดเปลื้องความเจ็บปวดที่พวกเขาอยากจะระงับและนำเสนอสิ่งที่มีค่าร่วมกันเรียกร้องให้ดำเนินการแก้ปัญหา

หากเป้าหมายของคุณคือการเขียนสำเนาที่ชัดเจนและกระชับคุณสามารถฝึกตัวเองให้ทำเช่นนั้นได้ เพียงทำตามแนวทางสองสามข้อและแน่นอนว่าต้องฝึกฝน แต่ถ้าคุณต้องการเขียนสำเนาที่น่าสนใจคุณต้องทำวิจัยจำนวนมากและคิดมากยิ่งขึ้น

มาทำลายมัน …

วิธีการเขียนสำเนาที่น่าสนใจ
ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นอีเมลขายหรือหน้า Landing Page ถัดไปให้ลองทำตามคำแนะนำด้านล่าง การทำงานกับพวกเขาจะต้องใช้เวลาและความคิด แต่ความพยายามจะคุ้มค่าเมื่อคุณเดินออกไปรู้วิธีการวางกรอบข้อความของคุณเพื่อให้ได้การตอบสนองที่ดีที่สุด

1) ทำความรู้จักกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ
ชาวประมงที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะเปลี่ยนเหยื่อโดยขึ้นอยู่กับปลาที่จับ พวกเขารู้ว่าเบสนั้นไปตามไส้เดือน คาร์พรักข้าวโพด Crappie ตอบสนองได้ดีต่อเหยื่อยาง ชาวประมงยังปรับเทคนิคขึ้นอยู่กับเวลาของวันสภาพน้ำและฤดูกาล พวกเขาดื่มด่ำกับข้อมูลมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เกี่ยวกับปลาและสภาพแวดล้อมของมันในที่สุดใช้การเรียนรู้เพื่อดึงดูดและหวังว่าตะขอ

เมื่อมันเกิดขึ้นนักการตลาดจะทำงานในทำนองเดียวกันเรียนรู้ให้มากที่สุดเท่าที่จะทำได้เกี่ยวกับกลุ่มเป้าหมายก่อนที่จะส่งข้อความถึงพวกเขา การทำเช่นนั้นช่วยให้ง่ายขึ้นในการเน้นถึงผลประโยชน์ที่ไม่อาจต้านทานได้ตลอดทั้งสำเนา ประโยชน์ที่บรรเทาอาการปวดเฉพาะจุดทำให้ข้อเสนอทั้งหมดน่าสนใจยิ่งขึ้นแก่ผู้ชมที่เหมาะสม

ในการแยกแยะปัญหาของกลุ่มเป้าหมายอย่างแม่นยำและมีประสิทธิภาพ (ซึ่งจะให้ประโยชน์ที่น่าสนใจที่สุดแก่พวกเขา) ให้เริ่มต้นด้วยการตอบคำถามเกี่ยวกับภูมิหลังส่วนตัวของพวกเขา บริษัท และตำแหน่งที่พวกเขาถือครองและความท้าทายเป้าหมาย กล่าวอีกนัยหนึ่งสร้างผู้ซื้อ ดังนั้นคุณจะได้รับข้อมูลที่มีค่ามากมายซึ่งคุณสามารถใช้เพื่อดึงดูดความสนใจและสร้างแรงบันดาลใจให้ดำเนินการ

2) ใช้ประโยชน์จากจิตวิทยาของการผูกขาด
หากคุณต้องการเรื่องปากต่อปากมากกว่าที่คุณสามารถจัดการได้ทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกพิเศษ บอกพวกเขาว่าพวกเขา“ เลือกด้วยมือ” หรือ“ เลือกแบบสุ่ม” เพื่อรับข้อเสนอของคุณ แยกพวกมันออก … แต่เป็นวิธีที่ดี ทำให้พวกเขารู้สึกสำคัญ คนรักความรู้สึกสำคัญ

ในความเป็นจริงการเห็นคุณค่าในตนเองหรือวิธีที่เรามองตนเองอยู่ใกล้จุดสูงสุดของลำดับขั้นความต้องการของ Maslow นั่นเป็นความรู้สึกที่สำคัญต่อคน มันเป็นความต้องการของนักการตลาดที่ใช้ประโยชน์มานานหลายทศวรรษ …

ในบทความของ Fast Company โรเบิร์ตโรเซนธาลชี้ให้เราไปที่สโลแกนนาวิกโยธินสหรัฐฯ:“ The Few ความภาคภูมิใจ” และสโลแกน American Express นี้:“ การเป็นสมาชิกมีสิทธิพิเศษ”

ผู้คนที่ Google เล่นการ์ดพิเศษเช่นกันสร้างความบ้าคลั่งเมื่อพวกเขาเปิดตัว Google+ เบต้าซอฟท์และเชิญผู้ใช้เพียงไม่กี่คนที่เลือกสร้างโปรไฟล์ ทีมการตลาดของ Google ไม่ได้พยายามที่จะใจร้าย แต่พวกเขาพยายามสร้างความปรารถนา (นั่นแหละ) ออกมาจากอากาศ และพวกเขาประสบความสำเร็จ จิตวิทยานั้นดีสำหรับสิ่งนั้น

3) ทำให้อารมณ์
เมื่อพูดถึงการแปลงโอกาสคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณจะนำคุณไปได้ไกล ทำไม? เพราะคุณสมบัติดึงดูดใจผู้มีเหตุผลของคุณ และการซื้อไม่ได้เกิดจากตรรกะ มันอธิบายอารมณ์ความรู้สึกซึ่งอธิบายว่าทำไมโฆษณาที่ดีทำให้เราอยากหัวเราะหรือร้องไห้หรือหยิบโทรศัพท์ขึ้นมาโทรกลับบ้าน

4) วาดอุปมาและอุปมาอุปมัย
ข้อความที่สับสนหรือน่าเบื่อนั้นไม่ค่อยน่าสนใจเพราะคนส่วนใหญ่ไม่ค่อยให้ความสนใจกับสิ่งที่พวกเขาไม่เห็นว่ามีคุณค่า ถ้าคุณคิดเกี่ยวกับสิ่งต่าง ๆ ในชีวิตส่วนใหญ่ต้มลงไปตามตัวอักษร มันเป็นคนขับที่ทรงพลัง ดังนั้นในฐานะผู้เขียนคำโฆษณางานของคุณคืออันดับแรกและสำคัญที่สุดในการพิจารณาคุณค่าของสิ่งที่คุณขายแล้วใส่ลงไปในคำที่ชัดเจนกระชับและน่าสนใจ

หลังมักจะยากที่จะทำ และถ้าคุณยังใหม่กับการเขียนคำโฆษณามันอาจรู้สึกเป็นไปไม่ได้เกือบจะเหมือนพยายามร้อยเข็มขณะสวมถุงมือฮอกกี้ นั่นคือสิ่งที่การเปรียบเทียบและอุปมาอุปมัยสามารถยืมมือได้ พวกเขามีประสิทธิภาพโดยเฉพาะอย่างยิ่งในการวางแนวคิดในมุมมอง

นี่คือตัวอย่างของแท็กไลน์เชิงเปรียบเทียบจาก The Houston Chronicle:

Tropicana:“ รังสีแห่งแสงแดดของคุณทุกวัน”
ป๊อปคอร์นดั้งเดิมของ Werther:“ เป็นรสนิยมที่สะดวกสบายเหมือนกัน”
Burger King:“ Subservient Chicken.”
มาดูกันว่าแบรนด์เหล่านี้รวมแนวคิดที่แตกต่างกันสองอย่างเพื่อบอกเล่าเรื่องราวหรือสร้างภาพได้อย่างไร คุณสามารถทำได้ในสำเนาของคุณด้วย ตราบใดที่การตีข่าวของคุณสมเหตุสมผล – ตราบใดที่มันเชื่อมโยงจุดต่าง ๆ และไม่ซ้ำซาก – คุณมีแนวโน้มที่จะทำให้ผู้อ่านของคุณพอใจโดยช่วยให้พวกเขาได้รับข้อเสนอในรูปแบบสดใหม่บรรยายและน่าสนใจ

5) หลีกเลี่ยงคำพังพอน
คำพังเพยถูกใช้โดยผู้ที่ต้องการข้อความเพื่อรักษาความน่าเชื่อถือที่น่าเชื่อถือ นักการเมืองพยายามหลีกเลี่ยงการแสดงความคิดเห็นที่ชัดเจนใด ๆ ตัวอย่างเช่นจะใช้คำพังพอน นักเขียนคำโฆษณาใช้มากเกินไปโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคำสัญญาของผลิตภัณฑ์อ่อนแอหรือหลวม ตัวอย่างเช่น:

“ Viva Hand Cream ต่อสู้กับความแห้ง” (เช่นคุณอาจไม่ชนะ)
“ ลดการสูญเสียเส้นผมด้วย Thick & Lush!” (เช่นคุณจะไม่แก้)
“เช่าจากเพียงน้อยนิด … ” (เช่นคุณอาจจะใช้จ่ายมากกว่านี้)
คำพูดเหล่านี้ตั้งชื่อตามวีเซิลเนื่องจากวิธีที่เด็กน้อยกินไข่ของพวกเขา: เจาะรูเล็ก ๆ และดูดเอาเนื้อหาออกจากไข่ที่ปรากฏอยู่เหมือนเดิม แต่ถึงกระนั้นก็ว่างเปล่ามาก เคยมีไข่เปล่าไหม มันบอบบางและบอบบางใช่ไหม ด้วยแรงกดดันเล็กน้อยหากรู้สึกว่ามันจะพังทลาย

นั่นเป็นวิธีที่คุณต้องการให้สำเนาของคุณเจอหรือไม่? อ่อนแอและกระสับกระส่ายเหมือนมดที่ลอยอยู่ในแอ่งน้ำ? ไม่แน่นอน ดังนั้นหลีกเลี่ยงคำพังพอนเมื่อคุณทำได้ งานเขียนของคุณจะแข็งแกร่งขึ้นมีอำนาจมากขึ้นและน่าสนใจมากขึ้น

6) สร้างความเร่งด่วน
ยิ่งเรามีร่างกายที่ผ่อนคลายและสะดวกสบายมากเท่าไหร่เราก็ยิ่งอยากเคลื่อนไหวน้อยลงเท่านั้น ไม่มีใครลงไปใน La-Z-Boy ที่พวกเขาชื่นชอบวางเท้าของพวกเขาแตกเบียร์และคิดว่าฉันแทบรอไม่ไหวที่จะลุกขึ้น ไม่ผู้คนไม่ต้องการเคลื่อนไหวเมื่อพวกเขาอยู่ในตำแหน่งที่สะดวกสบาย

กันไปสำหรับคนที่อยู่ในสภาพจิตใจที่สะดวกสบาย ดังนั้นหากสำเนาของคุณทำให้ผู้อ่านรู้สึกว่าข้อเสนอของคุณจะอยู่ที่นั่นอย่างอดทนรอให้พวกเขาดึงทริกเกอร์พวกเขาอาจใช้สิ่งนั้นเป็นข้ออ้างที่จะไม่แปลงเป็นคำกระตุ้นการตัดสินใจของคุณ พวกเขาจะนอนบนมันพิจารณาทางเลือกและชั่งน้ำหนักข้อดีข้อเสีย และหลังจากนั้นพวกเขาอาจไม่ทำอะไรเลยเพราะคุณให้โอกาสพวกเขาพูดออกมา

ครั้งต่อไปให้สร้างความเร่งด่วน กำหนดเส้นตายโดยใช้ภาษาที่มีความอ่อนไหวต่อเวลาเช่น“ ข้อเสนอนี้จะสิ้นสุดในวันพรุ่งนี้” หรือ“ โอกาสสุดท้าย” หรือ“ การประหยัดเหล่านี้จะไม่คงอยู่ตลอดไป” คุณยังสามารถเล่นการ์ดหายากได้อีกด้วย เหลืออีกไม่กี่ที่นั่ง” หรือ“ อุปกรณ์มี จำกัด ”

ประเด็นสำคัญคือทำให้ลูกค้าของคุณรู้สึกไม่สบายใจเกี่ยวกับการรอคอย ฟังดูแปลก ๆ ยิ่งอึดอัดมากเท่าไหร่พวกเขาจะถูกบังคับให้แสดงมากขึ้นเท่านั้น

7) ปรับแต่ง CTA ของคุณ
เมื่อคุณต้องการข้าวกล้องที่ Chipotle ให้ถาม

เมื่อคุณต้องการคนโสดห้าหรือห้าคนแทนที่จะเป็นสิบคนให้ไปข้างหน้าแล้วถาม

เมื่อคุณดูพวกเขาและทุกอย่างเปลี่ยนเป็นสีและคุณต้องการใช้ชีวิตกับพวกเขาถาม ขอให้พวกเขาทำตามขั้นตอนต่อไปกับคุณและพวกเขาอาจจะยิ้มแล้วพูดว่า“ ใช่” หวังว่าพวกเขาจะทำได้

แต่คุณต้องถาม ไม่ว่าคุณจะอยู่ที่ Chipotle ตามร้านขายของชำหรือในความรักหากคุณต้องการบางสิ่งโดยทั่วไปคุณต้องขอ ทำไมการคัดลอกจึงแตกต่างกัน นั่นเป็นเหตุผลที่ CTA หรือคำกระตุ้นการตัดสินใจเป็นหนึ่งในองค์ประกอบที่น่าสนใจที่สุดที่สำเนาของคุณสามารถมีได้ – ตราบใดที่มีการดำเนินการที่ดี

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *